作者 | 陳招貴

不靠拉關(guān)系能否經(jīng)營好企業(yè)？

先說答案：肯定可以！

中國人普遍有關(guān)系思維，大家特別注重人情，很多人認(rèn)為“人脈就是錢脈”。在不少人眼里，經(jīng)營企業(yè)和辦事，似乎成了拉關(guān)系，如果沒有應(yīng)酬反而不會做了。從前段時間曝光的事件可見，即使阿里這樣的企業(yè)也未能免俗。那么請舉個例子，哪家企業(yè)不靠關(guān)系也能經(jīng)營好？它就是帆軟—中國助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型真正的隱形冠軍。

2021年4月，作為簡道云在福建省的服務(wù)商，我和同事到帆軟參訪學(xué)習(xí)，偶然遇到他們的一位核心合伙人，通過和他的交流，以及對他們經(jīng)營管理情況的了解，我對帆軟和該核心合伙人更加肅然起敬。我把他的一些原話分享給大家參考：

“不買親戚和朋友提供的服務(wù)？我表弟做裝修的，我們帆軟公司辦公室搬了10多次，由于公司制度，我一次也沒有找過他，導(dǎo)致我們多次被裝修公司欺騙(裝修行業(yè)水太深)。”

“不招聘自己的親戚和朋友？ 帆軟公司已經(jīng)1500名同學(xué)了，到目前沒有我一個親戚跟朋友。”

“介紹的同學(xué)都按照制度走面試流程？如果同學(xué)特別優(yōu)秀(學(xué)校特別好，在學(xué)校成績特別好)，HR和部門負(fù)責(zé)人自己都會去跪舔同學(xué)，打各種電話求著同學(xué)過來，如果不是，我一點辦法都沒有的，最多幫忙看看HR和部門負(fù)責(zé)人是不是忘記面試了。”

“我們無意中做了帆軟和簡道云，兩款資本熱門賽道產(chǎn)品，都處于領(lǐng)頭羊的位置，就是不接受資本投資？本來我不覺得有什么，最近看了螞蟻公司計劃上市后的股東列表，一個公司的上市竟然有那么多各種各樣的人躲在背后獲得利益，一次上市可以交多少朋友啊！看得我后背發(fā)涼，不知道我這樣拒絕資本，哪一天我的人身會不會不安全？”

帆軟把“永不上市、利潤共享”寫在他們公司顯眼位置，更是該核心合伙人一直以來的理想。當(dāng)我問到他想把帆軟做成什么樣子的公司時，他說：“其實我的訴求很簡單：我只想做一家回到20年前，我大學(xué)畢業(yè)時候愿意投遞簡歷想加入的公司。當(dāng)年我面試了幾十家公司，發(fā)現(xiàn)沒有這樣的公司，不得不自己出來做一家。”

他接著說：“我當(dāng)年理想的公司其實就是大部分畢業(yè)理想的公司，只是很多公司的創(chuàng)始人做著做著就忘記了初心，屠龍少年大概率都會成為惡龍（絕大部分人抵不住上市后資本給的一夜暴富的誘惑的。不過在我心中，我的理想是無價的，多少錢都買不走的），簡單地說就是四句話：一是不做坑蒙拐騙，不掙快錢，踏踏實實給客戶給創(chuàng)造價值，然后客戶給我們錢；二是談笑有鴻儒，往來無白丁—所以我每年不斷提高校招的待遇，去各大院校搶優(yōu)秀畢業(yè)生；三是帆軟的同學(xué)不要為五斗米折腰—每次新人培訓(xùn)，我都告訴同學(xué)，是帆軟這個地方吸引你，如果你們在帆軟需要出賣人格來獲得物質(zhì)回報，這個地方不說你們不愿意待，我自己也不愿意待的；四是按貢獻(xiàn)分配—其實很簡單，回報對得起同學(xué)的付出，不是按照勞動力的價格分配，而是按照大家創(chuàng)造的價值進(jìn)行分配。”

最近共同富裕的話題很火。我在四月份和他交流中，他特別提到利益分配的重要性，他說任何企業(yè)都要想辦法做好“分蛋糕”的工作，他認(rèn)為資深員工干部在一家公司待久了很容易成為“既得利益者”，如何讓那些多勞動多創(chuàng)造效益的新人擁有更大的獲得感非常重要。

如何讓員工成為工作的主人，我從帆軟核心合伙人這里找到了答案：他不斷往后退，負(fù)責(zé)一項非常小的工作，自己也有KPI，辦公也是坐在如圖的工位。除了介紹利益分配的先進(jìn)做法和永不上市的理由之外，他還說，帆軟內(nèi)部的報銷不要中間的審批直接到財務(wù)就可付錢，每月最后一天就發(fā)當(dāng)月的工資……這些的細(xì)節(jié)令我印象深刻。

在我看來，該核心合伙人是一位長期主義的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，和他相處交流，總覺得他是個非常簡單的人，也因為簡單才顯得他的智慧。可喜的是，帆軟和他能夠按照自己的價值觀去實現(xiàn)夢想和目標(biāo)。實踐證明，在中國人普遍的關(guān)系思維下所形成的人情社會里，簡單純粹地經(jīng)營一家理想化的企業(yè)，是完全可以實現(xiàn)的。

我想，做企業(yè)經(jīng)營管理，應(yīng)該牢記“成功之道在內(nèi)求”的理念，因此不該把時間精力關(guān)注于所謂的人脈資源和拉關(guān)系上，而應(yīng)該做那些自己可以影響到的事情上，例如公司員工培訓(xùn)和管理、技術(shù)深挖突破、產(chǎn)品品質(zhì)的打磨、服務(wù)具體客戶的用心追求、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方面。

愿我們的周邊，有更多像帆軟這樣的企業(yè)，簡單、純粹、誠信、卓越。也愿政府和社會都能營造更好的營商環(huán)境，讓更多的企業(yè)和企業(yè)家能夠?qū)Ｗ⒂诮?jīng)營管理，為國家、社會及全人類創(chuàng)造出物美價廉的產(chǎn)品。

向帆軟和這位核心合伙人學(xué)習(xí)、致敬！

末了，在我要將本微文分享出來前，把臨時鏈接發(fā)給他確認(rèn)時，他希望我不要提“創(chuàng)始人”，他說在公司已慢慢淡化了這個身份，創(chuàng)始人只代表過去的貢獻(xiàn)。聯(lián)想到他說的“資深員工干部在一家公司很容易成為既得利益者”，我更對他的所思所言所行高度一致，表示由衷的敬佩。

—THE END—