【導語】

中小微企業(yè)平均壽命很短，據(jù)悉，在中國只有3.9年。在不確定時代，如何幫助他們生存下去、永不離場才是服務機構(gòu)和有關方面的首要任務。

管理就是計劃+控制，管理就是為經(jīng)營服務，沒有管理，本質(zhì)上就不是做企業(yè)。好多中小微企業(yè)其實沒有管理，他們每天都是在做事，不是為目標而努力，而是為問題而忙碌。這些都是現(xiàn)實的情況。所以，針對這個龐大的群體，他們當前最需要的不是管理升級，而是管理普及！

近日，我公司總經(jīng)理陳招貴先生在半年工作總結(jié)會議上提出，在中國，既有少數(shù)像華為這樣的頂級公司，也有大量像家庭作坊、幾乎沒有管理的企業(yè)，發(fā)展不平衡不充分非常明顯，從這點看，當前我們的重心不是管理升級，而是管理普及！就像義務教育一樣，量變后再引起質(zhì)變。

他再次強調(diào)，針對中小微企業(yè)這個群體，管理普及比管理升級更重要！今天把他的演講內(nèi)容分享給大家，供廣大中小企業(yè)經(jīng)營管理者和咨詢培訓同行參考。

1、 不要講太多大道理，小微企業(yè)總體來說系統(tǒng)化程度比較差，又沒太多錢。因此，我們要思考能不能幫他們設計一個簡單易行的Excel表格？能不能幫他們找到年費極其便宜的的云平臺軟件？能不能改用掃碼，省掉很多重復寫報表和錄入工作？他們計劃性比較差，運營過程中，訂單就時工單，能不能幫助他們設計一個簡單易行的自動排程，不斷引導他們提升計劃能力？

2、中小微企業(yè)最缺乏的還是專業(yè)的人才，又難以從市場中招聘到。我們能不能幫人家引導一下，借助外部資源、或者引導他們靈活用人？他們不知道怎么開月度經(jīng)營管理檢討會，能不能代主持？哪怕是教他們先模仿，教他們出了問題懂得按規(guī)范步驟解決，而不是簡單處理而重復發(fā)生？他們的班組長普遍都沒有經(jīng)歷過系統(tǒng)化的管理培訓，能不能幫忙持續(xù)性地結(jié)合他們的工作實際，每次安排1-2小時的培訓，而不是搞大課灌輸？

3、中小微企業(yè)抗風險能力差，很多時候往往是不懂按規(guī)則做，能不能教他們學學《公司法》和《合同法》，而不是賦予高大上的頂層設計理論和方法？

4、中小微企業(yè)在某個領域做久了，思路不夠開闊，能不能帶著他們?nèi)タ纯垂芾磔^好的企業(yè)？他們訂單機會少，能不能幫忙指導對接一下，附近區(qū)域內(nèi)進行跨界合作，共同發(fā)展業(yè)務？

5、中小微企業(yè)的發(fā)展和大企業(yè)，和華為不一樣，在學習領先者的理念之余，能不能幫助他們踏實地做好當下，關注長期？而不是動不動就慫恿人搞上市。

6、中小微企業(yè)的人事管理制度往往比較缺失，沒有規(guī)范的工資和考核制度，能不能結(jié)合實際設計一個簡單易行的方案，而不是動不動就鼓吹股權激勵？弄得人心惶惶或者人心膨脹。

7、中小微企業(yè)缺乏營銷的概念，能不能幫助他們聯(lián)系一個人，用最便宜的方式幫忙設計一個logo？他們的名片有點low，能不能幫助他們順便設計一張比較有商務水準的名片？他們只有傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售模式，能不能幫助他們對接一下，用最省的費用開展互聯(lián)網(wǎng)營銷？

8、每家企業(yè)都有問題，只是在不同階段，矛盾的表現(xiàn)形式不同，我們一定不能用大企業(yè)的方法來指導小微企業(yè)。他們數(shù)據(jù)信息往往不夠準確，能不能幫助他們用最簡單的方法解決料賬卡三者的同步化？他們不懂得財務，能不能教他們看懂財務三大報表？而不是在那里給他們搗鼓“？米巴”。給中小微企業(yè)太多概念和虛幻的名詞，卻不幫助他們搞好基礎工作，這樣是不夠道德的。

9、不要天天在中小微企業(yè)面前說外部環(huán)境多么惡劣，而是引導他們做好自己！幫助他們樹立信心、尊重規(guī)律、以人為本，才是我們的本分。

10、輔導中小微企業(yè)要潤物細無聲，是良心工作，要以“如果我就是這個公司的老板，我會怎么辦”的心態(tài)做建議和指導。它要有理論水平，但更需要務實地幫助別人實現(xiàn)目標而無怨無悔的使命。企業(yè)白天很忙，有時候為了工作需要，也應配合他們晚上開會和培訓。服務中小微企業(yè)，不能讓你很快賺到大錢，但是一定能給你積累大量的經(jīng)驗和人生的財富，因為你處在中國經(jīng)濟的第一線和末梢神經(jīng)，你最能感知現(xiàn)實。如果你還能幫助他們更好地生存，你就是大菩薩！你一定要看得起自己，也一定要務實本分，你在幫助中小微企業(yè)，就是在為中國經(jīng)濟做貢獻。一定要通過大量務實的工作，吸引更多專業(yè)的管理人員，加入到中小微企業(yè)普及管理的工作中，這樣我們的社會也會越來越進步！