在2月11日-13日短短的3天時(shí)間里，現(xiàn)場人氣持續(xù)爆棚、座談會和戰(zhàn)略合作洽談等多重活動精彩紛呈。本次展會由德化縣陶瓷同業(yè)公會主辦，馬訊國際展覽有限公司支持，馬來西亞福建總商會、馬來西亞中小企業(yè)商會、馬來西亞國際商務(wù)促進(jìn)會、廈門務(wù)本企業(yè)管理咨詢有限公司、馬來西亞貝得富國際在線拍賣平臺、天物亞洲收藏協(xié)會共同協(xié)辦，并由我公司董事長陳招貴先生擔(dān)任總策劃，在接獲德化縣有關(guān)方面的任務(wù)需求后，我們立即調(diào)動各方資源，對馬來西亞及周邊國家的陶瓷市場進(jìn)行較為全面調(diào)研，最后確定展會定位高端瓷為主，尋求在國際市場的客商和收藏家、消費(fèi)者中建立“德化瓷等于高端白瓷”的定位。

本次展會共組織德化縣35家陶瓷企業(yè)赴馬來西亞舉辦中國白·德化瓷專題展會，聯(lián)合展出含大師藝術(shù)瓷、家居日用瓷、出口工藝瓷等高品質(zhì)、亮特色、有檔次的精美白瓷，全方位、有特色、成體系展示“中國白·德化瓷”的濃厚文化底蘊(yùn)和精湛陶瓷技藝，讓馬來西亞等東南亞各國友人近距離感受“世界瓷都·德化”的魅力，同時(shí)進(jìn)一步開拓德化瓷外海市場。

展會前、中、后都受到市場各方的高度關(guān)注，諸多專業(yè)媒體千萬級流量曝光，現(xiàn)場人潮涌動，盛況空前！開幕首日就有很多展品已被訂走，到展會落幕，幾乎所有的展品都一掃而空，不少企業(yè)也獲得很多訂單和合作意向。同時(shí)，展會期間還舉行了德化瓷開拓東南亞市場座談會和戰(zhàn)略合作洽談及簽約儀式。德化縣與馬來西亞中小企業(yè)商會、馬來西亞中華大會堂總會、貝得富在線拍賣平臺、天物亞洲收藏品協(xié)會、Flash Group 跨境電商平臺、VE 和 Conwall 公司洽談合作并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

今年是“一帶一路”倡議提出10周年和RCEP實(shí)施1周年，也是中馬兩國建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系10周年。此次展會為期三天，是德化縣首次以陶瓷企業(yè)組團(tuán)的方式出國舉辦專題展會，旨在協(xié)助企業(yè)鞏固傳統(tǒng)出口市場，引導(dǎo)企業(yè)開拓東南亞市場、東盟等新興市場，優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)。在今后的發(fā)展中，德化縣將借勢“一帶一路”，搶抓RCEP發(fā)展機(jī)遇，實(shí)施德化陶瓷產(chǎn)業(yè)國際化戰(zhàn)略，組織“中國白·絲路行”活動，主動出擊，積極與“一帶一路”國家和地區(qū)、RCEP成員國搭建貿(mào)易平臺，探索建立“陶瓷之都國際聯(lián)盟”，利用RCEP政策來宣傳德化陶瓷，推動德化陶瓷產(chǎn)業(yè)走向世界，增強(qiáng)德化陶瓷在絲路沿線國家和地區(qū)的影響力和知名度，不斷拓展可持續(xù)增長的國際市場空間，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。

1.擴(kuò)大知名度

35家德化瓷開春組團(tuán)的出海行動，集體推介德化瓷，報(bào)章、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、宣傳單等中文馬來文英文全方位立體式宣傳，并借助華人社團(tuán)宣傳，明顯提升了德化縣和德化陶瓷在全馬的知名度及影響力，盡管此前有不少兩地商家展開貿(mào)易往來，一些陶瓷愛好者也有收藏德化陶瓷，但是畢竟是碎片化和零散的；盡管早已有德化的華人社團(tuán)，但是你不主動出來，單靠他們難以進(jìn)行全方位的宣傳。務(wù)本陳總認(rèn)為，展會宣傳推廣工作，少一些說教主義灌輸，如此容易造成反感，而把特色產(chǎn)業(yè)和有故事有內(nèi)涵有文化的商品展現(xiàn)出來給大家，這個(gè)宣傳力量才更大，更加生動活潑。

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)前景不確定性因素之下，舉辦德化首場海外專題展會對市場開拓、品牌宣傳推廣和商業(yè)對接應(yīng)該是非常不錯(cuò)的策略。

2.經(jīng)濟(jì)效益

大馬的經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)勁復(fù)蘇，購買力是足夠的，德化瓷在馬來西亞是非常受歡迎的，幾乎所有的展品都一掃而空，而且多數(shù)是在開幕當(dāng)天就已經(jīng)被先訂走，不少企業(yè)也獲得很多訂單和合作意向，相信東盟市場一定是德化陶瓷今后重要的增長點(diǎn)。如果繼續(xù)在新加坡、印尼、泰國、越南、菲律賓等國推廣，相信對于德化陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展有十分的助益，快速達(dá)到千億產(chǎn)業(yè)規(guī)模指日可待。

3.展會的創(chuàng)新模式

傳統(tǒng)的專業(yè)展會當(dāng)然重要，但是中國一個(gè)縣一個(gè)區(qū)一個(gè)市的產(chǎn)業(yè)畢竟有其特色，因此從政府的角度來說，應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒這次德化的做法，組團(tuán)行動，集體出發(fā)，而且要進(jìn)行總體策劃，不能像傳統(tǒng)展會那樣讓企業(yè)自由報(bào)名，主題要突出，這樣能夠給當(dāng)?shù)厥袌錾碳摇⑵髽I(yè)、消費(fèi)者建立心智定位，例如“德化瓷=高端白瓷”，這是非常重要的。此外，傳統(tǒng)展會安排在會展中心，此次果斷調(diào)整到自帶流量的高端商場舉辦，更加貼近當(dāng)?shù)鼐用?，這個(gè)做法后期可以推廣。

4.擴(kuò)大國際視野

務(wù)本陳總認(rèn)為，中小民營企業(yè)一定要走出來，不能內(nèi)卷，國內(nèi)市場固然要開拓，但是多數(shù)的國內(nèi)市場是巨頭的玩家，中小企業(yè)很難上牌桌，因此積極走出國門，繼續(xù)落實(shí)改革開放，繼續(xù)做專精特新，繼續(xù)堅(jiān)持開拓細(xì)分市場領(lǐng)域非常重要。本次德化陶瓷企業(yè)不少是第一次走出國門，而借助馬來西亞這個(gè)在國際上有獨(dú)特影響力的國家，不是讓他們一下子到美國和歐洲，在有華人的中華文化區(qū)域逐步過渡是非常有好處的。

1.商業(yè)的規(guī)律告訴我們，如果你不是按照企業(yè)管理的模式，純粹以做生意的方式，肯定不可持續(xù)，這點(diǎn)是務(wù)本公司作為中間人，把企業(yè)帶來新市場需要注意的，你必須建立企業(yè)經(jīng)營管理運(yùn)作體系的方式開展合作，否則肯定不會長久，最后一定會不了了之，也會滿地雞毛。因此單靠商會只是推廣，真正落地還是要成熟的頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃，還有成熟的管理團(tuán)隊(duì)。還是要建立“營銷-商機(jī)-訂單-現(xiàn)金”的價(jià)值流程體系。

2.本次展會時(shí)間緊迫，加上之前國內(nèi)疫情沒有放開，務(wù)本的壓力非常大，因?yàn)樯婕懊娣浅７浅V，哪怕一個(gè)人的名字錯(cuò)誤，一包行李的遺漏被掉包，都會產(chǎn)生巨大的麻煩和時(shí)間的浪費(fèi)。因此，我們在回國后，將會結(jié)合本次協(xié)助德化縣陶瓷專題展會的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立標(biāo)準(zhǔn)化，建立運(yùn)作組織，形成PDCA循環(huán)模式，為其他省市縣區(qū)和各行業(yè)協(xié)會走出國門提供更成熟的服務(wù)，盡管這樣的服務(wù)比公司現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)的盈利少，但是它是有意義的，對中國經(jīng)濟(jì)、對地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升、對中小民營企業(yè)發(fā)展是有價(jià)值的。我們務(wù)本將會以“功成不必在我，功成必定有我”的態(tài)度主動來做這個(gè)有價(jià)值的工作。

3.如果猶豫是否開始一件事，你會發(fā)現(xiàn)總是還沒準(zhǔn)備好；如果確定我就是要做某件事，你會發(fā)現(xiàn)資源關(guān)系都來了。

4.平時(shí)的人脈資源積累非常重要，當(dāng)遇到巨大困難的時(shí)候，務(wù)本陳總向全馬各地的好朋友發(fā)出支援的請求的時(shí)候，他們二話不說，立即趕來，如果平時(shí)不耕耘，不謙虛，不守信，就不會辦成今天的事情。

2023年中國白•德化瓷馬來西亞專題展會已經(jīng)落下帷幕，收獲滿滿，誠摯的感謝海內(nèi)外朋友們對2023年中國白•德化瓷馬來西亞專題展會的支持與肯定，我們將繼續(xù)砥礪前行，不會讓大家失望！